一个字形容农资生意:难!
两个字形容农资生意:很难!
三个字形容农资生意:太难了!
四个字形容农资生意:相当的难!
销售难!为啥?
一、产品同质化太严重,用哪些产品都差不多,而厂家各说各的好,客户选择性太多。
二、为卖产品而卖产品,从来都是主观考虑自己想销售什么产品,而不是考虑农民需要什么产品,殊不知客户的需要求才是销售的根本。
三、追求高利或暴利,殊不知这个信息爆炸及透明的时代,维持高利或暴利本身就是一种作死的行为,自掘坟墓!
四、农民老百姓本身就不是高端消费者,在特殊的情况不计成本,他们以实惠为追求的目标,一分一分的挣钱,也是一分一分地花钱。
所以赚农民老百姓的钱,一定要实在、低利、互惠,他在愿意掏钱出来买单。
收款难!
因为很多农资销售商都在追求利润,农民进农资店消费感觉就像进了黑店一样,反正要被宰,既然你宰我,我有钱也不想掏,反正你不赊会有人赊,能不掏钱先不掏,等到有收成或收成不错的时候,我再来还钱,或者是你不追帐,他就不还,更有甚者你追帐也不还,因为当初你宰了我。
农资人成年累月在困境中挣扎,苦不堪言,却又苦苦找不到出路,所以农资人在彷徨中前行,在前行中彷徨……
于是出现这样的现象:
厂家不断催促经销商拿货以确认经销能力,经销商顶着压力不断进货以确保自己的经销权力。
经销商不断用促销手段把货押给零售商,零售商同样重复着无效的促销手段来促销产品。
农民用户时时刻刻感受着来自不同零售商的各种优惠政策和待遇,但他们已经麻木了,再没惊喜和激动,所以农资促销像一潭死水,泛不出涟漪。
***后所谓的农资营销只不过是来了一场农资库存转移工作而已,厂家把库存转移给经销商,经销商把库存转移给零售商,零售商这里是一个结点,继续转移到农民那里就面临着重重风险,农产品行情不景气、农民种植水平不一、天气、土壤等等风险。所以说不以帮客户销售产品的农资营销都是耍流氓。
上海雅光农业科技发展有限公司利用全国先进的化肥生产合成技术、神奇绝密的配方、研究开发出了具有跨时代意义的重大科技成果,能够“减少蒸发、减少流失、减少渗漏、调整土壤板结、防止土地污染的新型免耕功能复合肥料,其肥效果独特惊人,前所未有、历史罕见。
有了这么好的产品,当然也少不了相对应的服务了,你进货我帮您销售,让您后顾无忧,帮您开会,产品说明会,还有实验观摩会,让您的销售迅速火爆,快速抢占当地农资市场!让经销商真正的赚到钱!您或许只是看到表面上的功夫,更多的在后期服务上,销售只是起点,服务没有终点!